他们参加的项目就是大家熟悉的“自由式篮球”，这是一项将高难度的篮球技巧与幽默的喜剧表演相结合的体育表演项目。
其实这种项目在美国更俗称“Show”（篮球表演），或者“”（街头篮球）、“”（自由式篮球）、“”（技巧篮球）等。这些表演中，美国“哈莱姆篮球队( )”最为著名。
来自美国的“花式篮球”
真假“哈林篮球”，谁在试探中国市场？
资料显示，哈林环球旅行者篮球队（以下简称“哈林旅行者”）成立于1926年，比NBA早二十年。 但事实上，哈莱姆旅行者队并非来自街头篮球圣地哈莱姆区，而是起源于芝加哥。 为了保持球队的神秘感，球队经理将其与黑人文化盛行的哈莱姆区联系在一起。 1968 年，哈莱姆旅行者乐队 (The ) 正式在哈莱姆区演出。
哈莱姆环球旅行者篮球队 ( )
事实上，哈莱姆旅行者队最初是作为一支竞技队而成立的。 然而，随着NBA职业篮球联赛的兴起，哈林旅行者队黯然失色，无法吸纳更多真正有实力的球员，于是他们开始转型为更有趣的自由式篮球。
虽然球队规模和吸纳指数没有职业联赛高，但哈莱姆旅行者队的自由式篮球作为表演项目也获得了极大的认可和收益。 据统计，哈林旅行者乐团已在全球122个国家和地区演出超过26000场。
哈莱姆旅行者乐团已在全球演出超过 26,000 场
值得注意的是，事实上，“哈莱姆篮球队”并不是美国唯一一支以“哈莱姆”命名的自由式篮球队。
“哈林区是美国的一个地名，就像长安街一样，每个人都可以使用这个地名。” 中国哈莱姆奇才篮球队主教练马迪告诉《生态系统》。 “其实，美国有十几支这样的‘哈林队’，但最著名的是哈林篮球队，其次是哈林奇才队。”
据悉，两支球队还曾因名字问题打过官司，但最终法院裁定双方可以自由使用“”这个名字。
哈莱姆奇才篮球队
与历史更为悠久的哈莱姆旅行者队相比，哈莱姆奇才队篮球队成立于1962年，定位于低端市场。 旅行者队运营管理团队规模在50人左右，而奇才队只有15名全职员工，但从演出内容和球员阵容来看，他们几乎是一样的。 一共4个小队，每个小队六七人。
有趣的是，事实上，这两支球队的球员经常来来往往。 这就像NBA的自由球员一样。 如今他去骑士队打了两年，然后又回到热火队打了两年。
“但无论在哪里，球员的工资都没有太大区别。按照赛季计算，平均月薪在近万美元左右。队长的工资会更高。” 马迪说道。
哈莱姆旅行者队对阵奇才队名单
旅行者队每年在世界各地进行约1000场演出，而奇才队目前每年约进行400-500场演出。 尽管他们在世界各地演出的次数更多，但事实上，哈林旅行者在中国的演出次数并不如哈林奇才队那么多。
据悉，哈林旅行者队于2012年来到中国进行赛事表演，而哈林奇才队自2005年首次进入中国市场以来，每年都会在特定时间来到中国。奇才队经理马迪解释了部分原因： “哈莱姆旅行者队按照类似于NBA的标准举办演出，场地要求从5000个到上万个座位不等，出场费也非常高，往往是好几倍。对于奇才队来说，落地难度更大。”中国。”
奇才队进入中国有怎样的美国商业经验？
我们进一步了解到，在美国，哈莱姆奇才队的商业服务主要来自两个来源：社区和学校，两者也有着密切的联系。
据悉，奇才队经常与美国的一些高中基金会合作，这些基金会可能是教育基金会，也可能是体育基金会。 双方约定演出收益可以按比例分割，比如40-60，那么单场演出收益的40%归基金会，剩下的60%归团队。 平均一场演出可为基金会筹集约5000美元。
2016-2017赛季期间，奇才队在这些高中进行了400场演出，为当地基金会筹集了总计约200万美元的善款。
奇才队经常与许多高中基金会合作
“因为在美国，学校和社区联系非常紧密，所以即使是针对社区的演出，团队通常也会在学校进行宣传，同时辐射到周边社区，数百名观众附近的家庭都会参加。”
演出多在学校内的场地举行，座位数从600到2000不等。 虽然座位要求没有《哈莱姆旅行者》那么高，但由于篮球秀表演的互动性强、接地气，所以场馆的上座率往往很高。 “如果你是常客，场馆经常爆满，你几乎无法进去，但他们没有站票。” 马迪开玩笑说。
老客户是指不是最早合作的学校或社区。 马迪告诉生态系统，“一般来说，团队和学校、社区之间的续约率很高，大概在40%-50%左右。比如去年有400场演出，今年有200个客户续约。这类顾客的比例往往很高，大约在70%以上，大家都看过，觉得有趣，想和朋友或家人再看一遍。但如果是第一年，上座率会相对较低.”
场地经常爆满，几乎无法容纳
演出门票价格通常根据社区收入和基金会的定位而有所不同。 平均价格为15美元，场边的VIP票价格为30美元左右。 马迪说，“美国的平均月收入是4000美元，花15美元看一场篮球比赛对他们来说根本不算什么，其实在中国票价也不贵。”
奇才队在中国市场的生存与挑战
在美国为期八个月的学期是哈莱姆奇才队的主要赛季。 五月和六月等学校假期以及每年夏天的圣诞节成为休赛期。 这时，哈莱姆奇才队篮球队经常来中国表演。
哈莱姆奇才队休赛期在中国演出
目前，奇才队在中国的主要业务推广和运营工作是与经纪公司和一些本土企业合作。 负责经纪和销售的公司将把哈莱姆奇才队的信息和表演推广到全国不同的城市和地区。 有意者达成协议后可以邀请奇才队进行表演。 据报道，奇才队此前在中国的合作伙伴是哈林秀王。 这家公司现在不仅经营哈莱姆奇才队在中国的业务，还经营篮球培训。
“一般经纪公司会根据演出天数和演出次数来决定最终价格。今年我们签了湖南演出合同，一周演出两场，团队收了几万块钱。” ”
马迪进一步说道，“事实上，哈莱姆奇才队希望通过佣金的方式进行合作，比如：将收入的20%支付给代理商。”
哈莱姆奇才队2017年湖南演出
据了解，在美国，这种商业模式已经非常成熟。 团队往往有公开确定的价目表，报价非常清楚是在一个月的哪一周哪一天。
马迪告诉记者，“还有多种共享方案可供客户选择。 例如，如果不支付押金，则团队可能占收入的65%，组织者可能占35%。 如果需要押金的话，可能是团队55%，主办方45%。”
合同签订后，从确定比赛时间、场地、门票价格、纪念品销售，到球队如何接地气、如何与观众互动、比赛设计等，再到球队在当地的住宿、生活等.、本系列赛事的安排将由团队和主办方共同决定。
在美国，团队演出的商业模式已经非常成熟
然而，在中国，这种促销模式仍然面临着诸多挑战。
首先是体育消费文化问题。 中国人花钱看比赛的习惯还没有完全形成。 中超和CBA在球队战绩良好的情况下，上座率很高，但对于知名度不高的自由式篮球来说，如何吸引用户就成了问题。
其次，国内体育场馆资源还比较有限。 由于自由式篮球是在室内进行的，温度、地板等设施条件对于运动员的表演非常重要。 然而在中国，木地板和中央空调系统的场馆并不常见，因此很多场馆冬天极冷，夏天极热。
“在美国，每所高中都有自己的体育馆，必须有空调，冬暖夏凉，”马迪补充道，“而且很多球场租赁都是免费的，因为奇才队一般都是免费的。”做慈善项目。学校经常同意基金会活动。但在中国，对于一个3000个座位的大型空调场馆，首要问题是“使用费”，每天的租金高达10万到8万元。
此外，国内演出涉及的审批、安保等一系列行政难题，也给奇才篮球演出在中国的推广造成了一定的问题。
“进口”花式篮球能否打开自己的中国市场？
事实上，我们自己的自由式篮球也占有一定的市场份额。
“2000-2008年是中国自由式篮球的兴起期。” 韩伟被誉为“中国自由式篮球第一人”，此前曾多次在春晚和奥运会上表演，是哈莱姆奇才队的稳定成员。 从此中国球员。
韩伟在接受生态系统专访时表示：“当时喜欢自由式篮球的人也是一直打篮球的人。2000年，街球、自由式篮球表演等开始在中国流行起来。我们的那里也收到了很多活动和表演的邀请，但后来时尚潮流发生了变化，人气开始慢慢下降。”
韩伟，被誉为“中国第一自由式篮球运动员”
现在，自由式篮球能否在中国开拓新市场？
JS自由式篮球俱乐部创始人王斌向生态系统表示，“目前国内自由式篮球表演市场相对乐观。 大环境下，篮球比赛的种类越来越多，活动也越来越多。 演出越多，市场对演出的需求就越大。 2017年，JS演出了数百场。 从目前的趋势来看，这个市场还会继续增长。”
自由式篮球表演市场需求相对乐观
长期专注于表演业务的JS自由式篮球俱乐部，近年来也发展了自由式篮球培训产业。 王斌说：“当我们给孩子们表演的时候，我们发现大家都很喜欢它，想学，所以我们考虑开始一些自由式篮球的训练。与竞技篮球相比，自由式篮球更有趣，更能激发他们的兴趣。”和学习动机。因此，这个培训领域有很大的市场潜力。”
在北京，JS花式篮球俱乐部主要通过“阳光体育工程”、校内开设课外活动班、校外开设课外兴趣班等政策开展培训业务。 目前已与幼儿园、小学、初中签约。 共有50所学校等待。 在此政策下，自由式篮球教练的学费在400-500元左右。
更有趣的花式篮球更能激发孩子的兴趣
目前，国内自由式篮球商业市场尚处于探索过程中。 无论是来自海外的“哈林式”篮球队，还是国内专注于表演、训练等业务的花式篮球初创公司，都还处于发展初期，都面临着不同程度的困难。
那么，自由式篮球市场能否掀起一波行业潮流呢？ 我们希望中国市场能够更加包容这种健康、昂扬的亚文化，随着时间的推移，这个细分市场的未来也会逐渐明朗。
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