这是NBA的名言。 作为世界第一的职业篮球联赛，所有球队的市值都超过10亿美元，NBA就像一个企业集团。 集团旗下30支队伍遍布全国各大城市。 集团拥有基本且普遍的经营理念，但旗下各子公司因环境不同而有各自的经营特色，构成了NBA丰富多彩的商业世界。
与球员表现、球场战术在台面上清晰可见不同，球队的管理层却显得十分神秘。
财务报表
既然是公司，那就有财务报表。 这是公司盈亏的重要参数。 它可以告诉我们团队把钱花在哪里以及在哪里赚钱。
NBA球队的开支中，最大的开支是球员工资，根据各队具体情况，约占开支的50%到60%。 本赛季NBA球队的平均球员工资支出已经达到1.2亿美元。 国王队是联盟中唯一一支球员工资总额低于1亿美元的球员。
运营费用是团队的第二大开支项目。 运营费用包括团队运营团队的工资和相关福利。 运营团队的构成因团队而异，但也有基本的配置模式。 根据职能不同，NBA球队的运营团队细分为：总经理办公室（球队总经理领导，员工20至25人）、销售部（12至20人）、市场部（10至12人） 、宣传部（6至10人）、客户服务部（4至8人）、季票及票务运营部（6至9人）、营销策划部（4至7人）、娱乐部（最多多人）员工30）人）、社区部（4至6人）、公共关系部（3至5人）、业务发展部（8至15人）、信息部（2至4人）、人力资源部（2至4人） 3人）和财务部（3至5人）。
一个完整的NBA运营团队通常有超过150名全职员工。 总经理级员工的年薪在100万至300万美元之间。 部门主管的平均年薪约为14万美元。 高级管理人员的平均年薪为11万美元。 部门员工的年薪根据工作资历从25,000美元到25,000美元不等。 70,000 美元之间。 球队运营团队的年薪总额也超过1000万美元。 在运营费用中，部分球队还会计入发展联盟附属球队的相关费用，金额在300万至500万美元不等。
运营费用中的另一项支出是场地租金。 NBA的30支球队中，有23支球队需要租用球馆。 例如，勇士队目前使用甲骨文球馆，每年需要支付250万美元的租金。
球队第三大支出项目是客场酒店、机票和餐饮费用。 NBA球队打客场比赛时，通常入住签约酒店，通常是五星级酒店。 一次至少需要使用40个房间，一个赛季的住宿费用在100万美元左右。 NBA 球队乘坐特殊航班前往客场比赛。 从1997-98赛季开始，联盟与航空公司签订合同，为球队提供包机服务。 飞机经过专业改装，让身材高大的玩家能够享受更大的机舱空间并获得更好的飞行服务。 当然，这种专属服务是需要花钱的。 NBA 球队每个赛季在私人航班上的花费在 330 万至 350 万美元之间。 此外，球队还必须在客场比赛期间为球员提供伙食补贴，每人每天129美元。
球队支出的第四大部分是教练工资。 NBA主教练的平均年薪为550万美元，助理教练的年薪在75万美元至100万美元之间。 NBA教练团队一般由一名教练和四到五名助理教练和两名训练师组成，一名NBA训练师的平均年薪为12万美元，一名高级训练师的年薪可达30万美元。 建立年薪总额超过1000万美元的教练团队。
所以，详细列出了团队的费用，因为无论团队水平如何，这些费用都是必要的。 但具体团队的具体金额不同，支出项目的主要结构是相同的。 NBA球队管理的核心是在明确支出的基础上扩大收入，实现收支平衡，实现盈利。
NBA球队的收入基本上由三部分组成。 首先是联赛分红，包括转播、相关产品以及大市场球队的收入分成。 第二是门票和竞技场相关服务的收入，第三是粉丝商店和广告赞助的商品销售。 这三个项目中，第一个是联盟提供的，另外两个是球队自己运营的。 占比最大的是门票和球馆相关收入，约占球队总收入的四分之一。
因“城市”而异
由于团队分布在不同的城市，操作方法也不同。 我们在NBA商业相关的报道中经常会看到“大城市”、“小城市”这样的词语。 其实更准确的说法是“大市场”和“小市场”。 这里的“大”和“小市场”“小”不是一个地理概念，而是一个经济概念。 有两个重要的参考价值。 一是家庭收入中位数。 这个数据反映了一个地区的收入水平和消费能力。 其次是媒介指数，即媒介发达程度。 该指标影响球队的曝光度和转播收入。
大市场球队靠着大树乘凉，几乎到了躺着也能赚钱的地步。 以NBA中拥有最大市场背景的尼克斯队为例。 这支球队已经连续五年没有进入季后赛，但是他们的年收入高达4.26亿美元，位居联盟第一，而1.4亿美元的净利润也是联盟最高的。 第一。 仅凭门票收入，尼克斯队每年就赚取 1.3 亿美元。 纽约的家庭收入中位数在美国280个有统计的城市中排名第二。 纽约人很富有，愿意在体育上花钱。 据统计，一个三口之家会花很多钱买门票去看尼克斯队的比赛。 算上停车费、餐食和纪念品等费用，平均花费为676美元，这也给尼克斯队带来了巨大的财力。
大市场的媒体效应对球队的影响，看看湖人队就可见一斑。 著名的尼尔森曾对NBA球队所在城市的媒体市场进行了调查，并推出了城市媒体指数排名。 在这份榜单上，湖人队所在的洛杉矶排名第二，仅次于纽约。 在詹姆斯加盟之前，湖人队已经连续五年没有进入季后赛，但紫金军团的年收入为3.71亿美元，利润为1.36亿美元。 转播费是湖人队日常收入的主要来源之一。 他们与时代华纳的转播合同为20年40亿美元，而联盟大多数球队的本地转播合同不超过4000万美元。 灰熊队正在孟菲斯出售。 游戏版权合同金额仅为940万美元。
拥有巨大市场优势的NBA球队有着保护传统的核心经营理念。 这一点在尼克斯队中表现得最为明显，其主场是麦迪逊广场花园，这是NBA最古老的主场。 麦迪逊广场花园始建于1879年，先后经历了3次大规模的整修和重建。 它是体育场、音乐会场、大型会议场馆。 乔丹、阿里、迈克尔·杰克逊等无数体育界和名人、文艺界的超级巨擘在麦迪逊广场花园大放异彩。 麦迪逊广场花园的历史就是美国的发展史，具有浓厚的文化气息。
《纽约邮报》在分析尼克斯队与麦迪逊队的关系时写道：“无论尼克斯队表现有多差，他们的比赛仍然座无虚席，纽约人已经习惯了在空闲时间来到麦迪逊广场花园观看比赛。”广场花园。 “来纽约的游客也想去麦迪逊广场花园看一场比赛，因为这里是体育圣地。乔丹、科比、詹姆斯都曾在这里奉献过精彩的表演，这个赛场也见证了阿里、费德勒等人的比赛。”巨星的奇迹，流行天王迈克尔·杰克逊、麦当娜、布兰妮、玛丽亚·凯莉都在这里上演了视听盛宴，麦迪逊广场花园能够聚集人气，那种朝圣者般的情结，给这里带来了巨大的商业价值。尼克斯队。”
麦迪逊广场花园归该公司所有，其首席执行官是尼克斯队的所有者詹姆斯·多兰。 在球队管理方面，多兰坚持拥抱麦迪逊广场花园。 2013年，投资10亿美元对体育场进行了为期三年的大规模翻修。 改造工程完成后，多兰收购了总部位于纽约的TAO集团，该集团在麦迪逊广场花园附近拥有多家餐馆和夜总会。 多兰的收购让前往麦迪逊广场花园观看比赛的球迷可以在观看比赛的同时享受美食、美酒和夜生活。 这些都成为了尼克斯主场的光芒四射的价值。
大市场=大资金。 四年内三夺总冠军的勇士队年收入为3.59亿美元，在NBA中仅次于尼克斯队和湖人队。 勇士队在奥克兰市场表现非常出色，每年的门票收入为1.43亿美元。 不过，勇士队还是要行动起来。 他们的新主场在旧金山。 该市家庭收入中位数位居全美第一。 如果勇士队搬到旧金山，意味着获得了美国消费能力最强的市场，不仅票价有上涨空间，还可以为球队带来广告收入。 据美国媒体预计，搬家后勇士队每年将额外获得2000万美元的广告收入。 事实上，勇士队旧金山之行的经济效应已经开始显现。 勇士队与摩根大通集团达成的新主场命名协议20年来总价值3亿美元，创下美国球场命名费历史新高。
小市场团队如何生存
NBA在2011年曾发生过劳资纠纷，根本原因是小市场球队不满自己与大市场球队在经济效益上的差距越来越大。 “人们总说我们小市场的团队要多下功夫才能赚钱，但那些大市场的团队即使经营很糟糕，也能轻松盈利。” 一位球队老板接受采访时说道。
新版集体谈判协议中，资方就一项“劫富济贫”的条款达成了内部协议。 这一条款规定，收入高的球队必须向亏损的球队分配股息。 此次股息的金额有多大？ 上一财年，勇士队、尼克斯队、湖人队和公牛队总共花费了1.44亿美元来补贴经济状况不佳的球队。
即使大城市球队分享部分经济利益，根据ESPN获得的联盟内部财务报告，仍有9支球队在获得补贴后仍然亏损，主要是小市场球队，包括灰熊队和雄鹿队。 、魔术队和马刺队等
如果你的球队在NBA的经济格局中处于小市场，如何避免“小市场=亏损”的循环？ 雷霆队为联盟树立了榜样。 俄克拉荷马州是一个小市场。 该市家庭收入中位数在美国排名第148位。 当地居民的消费能力不是很强，但雷霆每年仍能赚到2.22亿美元。 利润6400万美元，在NBA球队中排名第七。
雷霆良好的经营业绩依靠两点，一是明星效应，二是与本土球迷的粘着力。 自从雷霆队搬到俄克拉荷马城以来，他们一直拥有具有强大市场吸引力的球星。 首先是杜兰特，然后是三个年轻人。 哈登和阿杜离开后，威少凭借场均三双的表现获得了MVP。 现在是威少。 有了乔治双核，雷霆近10年有球星带动市场，10年没有停止过比赛。 这在NBA球队中是很少见的。 即便是拥有球星传统的湖人队，在后科比时代也有两年的球星缺席期。
当克莱·贝内特在2006年买下雷霆队时（当时球队还叫超音速），他就开始筹划将球队搬迁，最终在2008年如愿以偿。贝内特之所以想把球队迁往俄克拉荷马州，部分原因是因为他的家乡情结。 本内特来自俄克拉荷马城，但更重要的是，他看好俄克拉荷马城的足球市场。
球队原来的主场是西雅图，它是美国西北太平洋地区最大的城市。 它是微软、波音、亚马逊和星巴克的总部。 它经济繁荣，人口众多。 与西雅图相比，俄克拉荷马州的经济简直就是差劲。 纵横镇。
不过，西雅图虽然经济发达，但专业团队太多。 橄榄球队有西雅图海鹰队，冰球队有西雅图雷鸟队，棒球队有西雅图水手队。 篮球市场是有限的。 本内特买下球队后，两年内损失了5200万美元。 俄克拉荷马州当时还没有职业球队，对一支NBA球队充满渴望。 新奥尔良黄蜂队（现鹈鹕队）因为主场遭受飓风袭击，在俄克拉荷马州打了两个赛季，转会市场相当火爆。 当黄蜂队搬回新奥尔良时，俄克拉荷马城球迷流着泪告别。 这一幕让时任NBA总裁斯特恩尤为感动。 “这不会是NBA在俄克拉荷马州的最后一场演出，NBA将在这座城市扎根。” 斯特恩说。
事实证明，俄克拉荷马城确实给了雷霆队巨大的支持。 为了解读这个现象，我们引入一个数据，就是NBA球队所在城市的人均球队支出。 该数据的计算方法是将球队从球迷市场获得的总收入除以该城市的总人口。 雷霆85美元。 在NBA球队中排名第三。
这个数据反映了一个城市居民对球队的忠诚度。 洛杉矶这样的大市场，居民购买力强大，媒体发达，可以给湖人队带来财富。 然而，洛杉矶是一座体育城市，拥有18支职业运动队。 在篮球方面，有湖人队和快船队；在棒球方面，有洛杉矶道奇队。 而洛杉矶天使队，橄榄球有洛杉矶闪电队和洛杉矶公羊队，冰球有洛杉矶国王队和阿纳海姆鸭队，橄榄球有洛杉矶银河队，势必会造成球迷分流。 湖人队所在城市的人均球队支出数据为48美元。 这与洛杉矶人口众多有关，但也与当地职业体育市场的激烈竞争密不可分。
团队是一张名片
NBA球队的运营需要资金注入，前提是球队能够赚到老板的钱。 NBA球队的老板都是商界的精英，没有人会亏本。 但正如上文所说，即使NBA采取“劫富济贫”的方式，仍然有球队至少账面上入不敷出。 进展如何？
之所以说“至少”账本入不敷出，是因为球员工会一直质疑球队财务报表的会计方法存在一些问题，老板们减少了账面上显示的利润。纸。 事实上，老板经营球队时，有直接的收入体现在财务报表中，比如门票、广告等，但也有大量的间接收入无法体现在球队的财务报表中。
比如骑士队，这支过去连续四年打进总决赛的球队，在上一个财年（也就是詹姆斯还在队的时候）就出现了账面亏损。 福布斯和 ESPN 均证实了这一点。 《福布斯》提供的数据显示，骑士队损失了620万，球队开支中最大的两部分是工资和奢侈税，总计1.6亿美元。 加上其他费用，导致账面损失。
骑士队老板丹·吉尔伯特真的在赔钱吗？ 如果只看骑士队的账本，确实是这样，但是骑士队对于吉尔伯特的经济意义绝非球队的收入和支出那么简单。 团队是吉尔伯特的名片。
克利夫兰只有一家合法经营的赌场，名为杰克克利夫兰赌场。 之所以叫“杰克”，是因为这家赌场隶属于一家位于底特律、由吉尔伯特拥有的公司。
吉尔伯特不是克利夫兰人。 他的娱乐公司位于底特律，但他却能够成为该市唯一合法赌场的经营者。 这家赌场的年营业收入超过2亿美元。 在当地不乏优质企业的情况下，克利夫兰将这么一块商业“肥肉”交给底特律企业，实属不合常理。 吉尔伯特能够做到这一点的主要原因之一就是因为骑士队老板的身份。
已故湖人队老板杰里巴斯在经营球队时，也充分发挥了湖人队的“名片效应”。 在巴斯的商业版图中，主要行业是房地产。 房地产业务需要较大的投资。 巴斯需要找到一个合作伙伴。 最好的搭档就是湖人队比赛场边的商业大亨和文体巨星。
罗恩·卡特曾效力于湖人队，参与老巴斯地产项目的运营。 他在接受采访时透露了一些内幕消息。 “湖人队和球馆都成为了巴斯博士的摇钱树，用来吸引名人和富有的球员参与他的房地产项目。许多投资会议都在Forum Arena（湖人队的前主场）举行。” ”。 罗恩·卡特说道。
湖人队搬到斯台普斯中心后，巴斯通过比赛聚集投资者的效应进一步放大。 湖人队比赛坐在前排的观众都是巴斯的潜在合作者。 前湖人队总经理杰里·韦斯特这样形容湖人队和斯台普斯中心对于巴斯的作用：“这简直就是一台印钞机”。
专业的人做专业的事
NBA球队不是普通的公司，而是高度专业化的职业运动队。 大多数球队老板从未打过职业篮球。 迈克尔·乔丹是个例外。 但即便乔丹的职业生涯成就如此辉煌，他也拥有伟大的篮球天赋。 对于这次的选择，仍然存在疑问。
对于团队来说，老板是全局的掌控者，而不是细节的策划者。 越是专业的领域，就越需要更多的专业人士来做。 勇士队老板拉科布是凯尔特人队的股东。 在2010年收购勇士队之前，他有过一些球队运营的经验。 拥有勇士队后，他还做出了一些有利于球队长期发展的人员操作。 ，比如用科尔取代马克·杰克逊。
不过，拉科布并不是职业篮球经理，很多专业的事情都不是他的强项，比如对球员能力的判断。 拉科布不希望克莱·汤普森参加 2011 年选秀。 正是当时的球队顾问杰里·韦斯特看了汤普森的比赛录像并极力推荐他，才让拉科布改变了主意。 2013年，勇士队想要得到霍华德，并计划与湖人队先签后换。 汤普森是讨价还价的筹码之一，但湖人队没有同意。 一年后，森林狼将乐福束之高阁，拉科布想用汤普森换乐福。 这一系列举动激怒了韦斯特。 老头找到了拉科布，用他的工作保证汤普森会成为一名伟大的球员。 拉科布这才放弃了送走汤普森的想法。
2017年勇士重新签下库里时，拉科布不想给库里顶薪，这个想法让球队总经理鲍勃·迈尔斯感到震惊。 迈尔斯在大学时赢得了 NCAA 冠军（1995 年）。 毕业后，他成为一名体育经纪人，谈判的合同总额超过 5.75 亿美元。 罗伊当时是迈尔斯的客户。 迈尔斯了解这项运动和球星的价值。 他明白库里对于勇士队的战术体系意味着什么，因此他与拉科布进行了长时间的交谈，并说服了拉科布放弃了自己原来的想法。
作为一支NBA球队的老板，拉科布无疑是成功的。 他作为股东参与了凯尔特人队的运营并获得了总冠军。 现在勇士队正朝着四年三冠的王朝迈进。 拉科布喜欢干涉球队的一些职业事务，几乎犯下大错误，但他总是乐于接受好的事情，虚心接受建议，知道错误后能够改正。 这本身就是管理团队不可多得的品质。