本文翻译自对联合创始人的采访*
问：
请介绍一下你自己，联合创始人史蒂夫蒙托亚。
我在萨克拉门托州立大学学习，主修广播媒体的通信运营。 我已经意识到我不会成为棒球或足球的职业运动员，所以我决定在体育界寻找另一条路。 我以为我会成为一名体育播音员，但我希望体育成为我生活的焦点。 我的祖父、父亲、兄弟——他们都是（或曾经是）高中橄榄球教练，我还执教了高中垒球和旅行垒球 10 年。
此外，我还执教过一支竞技足球队，并在两个体育委员会任职。 我做这一切是因为我知道体育非常重要，对于年轻人来说，教练起着至关重要的作用。 最主要的是，我的两个女儿也是青年运动员。 我在数字体育出版领域拥有 15 年的专业背景，专注于学校和青少年体育。 我帮助建立了全国最大的预科体育媒体网站，自从该网站被收购以来我一直在该公司工作，并且它继续蓬勃发展。
问：
您的联合创始人/合伙人是谁？
我的联合创始人是克里斯·里瓦斯。 他推动了这个想法。 如果没有他，这个想法就只能停留在纸面上。 在过去的八年里，我一直在指导克里斯的女儿参加竞技垒球比赛，我们建立了深厚的友谊。 我们都有一个共同点，那就是我们错过了很多比赛，因为我们的孩子太活跃了。 Chris 已成为一名企业家 15 年，创立了两家成功的建筑公司，同时也是一位充满爱心、积极主动的父亲。 他繁忙的工作日程让他没有时间观看孩子们的所有比赛。 不仅仅是他创立的公司，还有他每天用来监听孩子们在旅途中的活动的产品。
联合创始人史蒂夫·蒙托亚
问：
你们的产品如何运作？
我们的产品基于软件程序，设计简单而有效。 有抱负的体育记者、青少年运动员的父母或寻找最新信息的球迷可以使用我们的免费软件创建一个“活动” - 它可以是世界任何地方任何级别的青少年运动。
创建活动后，主播可以与观众共享链接或代码，以便他们知道该人将提供现场音频。 球迷还可以在软件上搜索赛事，一旦直播或比赛时间，主播点击“直播”，他们就可以通过手机提供最新信息。 对于观看者来说，他们还可以通过在软件内搜索或点击共享链接来获取这些信息。 他们所要做的就是单击“开始收听”，然后他们就可以实时跟踪通过蓝牙扬声器、汽车音响、耳机或普通手机扬声器播放的动作。
我们最近更新的版本还有一个附加功能：主播可以邀请正在听演讲的观众。 我们已经看到这个新功能通常会带来第二个广播公司。 一些当地高中使用此功能来满足多个广播公司的需求。 我们甚至看到，有时主播会连线另一场比赛的直播间，邀请观众提供最新的比分。 有的球员家长甚至想到了另一位家长，他们也可以对着麦克风谈论比赛。
问：
贵公司正在解决什么问题？
克里斯和我在我们的个人生活中发现了一个问题：我们讨厌错过孩子们的比赛，但当你的孩子喜欢运动时，这是不可避免的。
通常，我们会参加一场比赛、生日聚会或其他活动，而我们的妻子会参加另一场活动。 而且当我们参加其他活动时，我们不能低头看手机，关注或观看比赛直播，因为我们需要专注于眼前的事情。
所以，我们认为 - 在这种情况下缺少音频，因为我们能够进行多线程处理。 我们认为：如果家长在比赛期间提供实时音频流，那就足够了，这样我们就可以专注于其他事情。
与此同时，一位有抱负的记者也提出了这个问题。 我也曾经是一名记者，为了获得宝贵的实习经验，我会打电话给当地高中的比赛。 我还会观看（萨克拉门托）国王队的比赛，并将比赛转入录音机并听自己的回放 - 因为在大学毕业后，我申请的每份工作都需要工作经验。
对于那些想要进入体育转播领域并获得转播各种类型赛事的实际经验的人来说，确实有无限的可能性。 在我看来，转播人们看不到的比赛是学习如何转播比赛的最好方法。
问：
你们的产品价格是多少？你们的目标客户是谁？
我们的软件目前是免费的，不收取任何费用。 我们计划未来通过广告来产生收入：任何游戏都会有中断，可能是暂停，或者是季度末。 广播公司也需要休息，我们为他们创造了比赛休息时间。 当他们点击“游戏休息”时，软件开始根据广播的长度投放广告。
我们也有一些“应用内购买”计划，大方向之一就是让广播公司自己赚取一些收入。 在我们未来的计划中，观众可以给广播公司打赏和支持。 我们的目标受众是家人、朋友、有抱负的记者以及对当地体育赛事感兴趣的主要社区成员。
问：
您如何营销您的产品？
我们主要仍处于 MVP（最小可行产品，或初始形式）阶段。 我们和当地的一些高中进行了详细的交流，并与他们进行了线下见面，让他们使用这个产品。 我们还通过个人渠道联系了几家广播公司，看看他们是否可以参与其中，以便我们了解产品并根据反馈进行升级。
这些是我们当前的营销工具。 下一阶段将是通过社交媒体和外部平台进行数字营销。
问：
您如何扩展以及您希望增长多远？
当我们收到资金后，我们将开始扩大规模，因为我们的资金将用于向全国各地的体育 KOL 和广播公司提供该软件的内测版本。 我们不会追求体育界家喻户晓的名字，我们真正的目标是全国各地的当地记者，他们的受众和市场虽小但非常粘性。
该软件的测试版还将提供给社交能力强的人来推广他们转播的比赛——他们确实有这个能力。 这一步的目标是利用他们为产品带来品牌知名度，他们也可以利用这个来建立个人品牌，为他们所从事的业务增加另一个渠道。
到目前为止，我们已经收到了一些反馈，广播公司希望能有观众。 受众越多，他们觉得频道越重要。 如果你有 5 个、10 个甚至 20 个以上的听众，你的价值就会增加。 听这些游戏的人确实有他们的投资需求。 他们为什么听？ 还不是因为他们的儿子或者女儿在球场上吗？ 他们的家人在那里，他们希望赢或输的球队，是他们当地的高中球队，是真正投入的球迷。
此外，借助这笔资金，我们还能够更好地构建我们的技术堆栈，并为广播公司提供一些增强功能。 我们的最终目标是寻找一个拥有另一个强大的、成熟的青少年体育品牌的 B2B 战略合作伙伴。 我们可以与行业领导者形成互补。
它是一个DIY互动广播应用程序，让整个体育界都可以参与。
问：
谁是您的竞争对手？是什么让您与众不同？
我们认为它是现有广播服务的替代方案。 因为运动用户的选择有很多，能参加比赛，就有；能参加，就有。 如果你能观看比赛，那么你就会在看台上； 如果你只需要关注实时比分，那么很有可能你只会关注比分。 ，而且我们预设的场景更接近专业水平。
有时你会观看比赛，有时你会关注手机上的实时比分，有时你会选择“听比赛”。 您始终会选择最适合您的方法。 我们相信在青少年层面，从高中开始，它将成为体育用户的聆听选择。
问：
哪些独特的优势使您的公司与众不同？
青少年体育是一个巨大的市场，但这并不意味着你一定会成功，你必须明白这一点。 我们的团队在这一领域已经发展了很长时间，我们独特的优势是我们的知识和关系。 我与一个品牌合作已近 20 年，而且它仍在不断发展。 我喜欢它，因为我们总是不断调整自己以保持领先地位。
我知道这部分并不是绝对独特的，但克里斯和我建立这个品牌的原因是因为我们作为父母和教练不能没有这个产品。 我们认为这一点非常关键。
问：
您最近达到或即将达到哪些里程碑？
到目前为止，我们已经实现了一些软启动里程碑，并于 9 月份推出了最小可行模型的基本版本。 十月份，我们添加了所谓的社交组件，即事件主播允许其他人发言的能力。
到目前为止，我们已经完成了 50 多场比赛。 我知道 50 是一个很小的数字，但这对我们来说确实很有价值，因为我们有橄榄球、排球、足球、垒球的比赛，我们利用这些原始数据并使其真正了解改进该产品的方法。
问：
您如何适应 COVID-19 的影响？
这个想法是我在疫情期间产生的。 作为父母，克里斯和我被排除在孩子们的一些活动之外。 在加利福尼亚州，家长不得参加高中体育比赛。 我们的孩子一直在玩各种公路游戏。 2020年夏季和秋季，我们一直在全国各地奔走，以保障孩子们的比赛。 这确实是产品创意的来源，每周、每个周末，我们都处于不同的状态。
我们很幸运，至少能和孩子们在一起，但对于大多数家庭来说，父母双方都无法在场，被迫与孩子们分开。 我们提出这个想法是因为儿童游戏中缺少音频元素，所以我们构建了这个软件； 我们这样做纯粹是为了好玩，只是为了满足我们自己的需要。 但现在，这个想法不仅在疫情期间有效，在疫情过去之后仍然有效。
史蒂夫·蒙托亚（Steve ）教练的垒球运动员（上图）的父母是在大流行期间长大的，当时他们无法观看比赛。
问：
除了疫情之外，贵公司还需要克服哪些障碍？
我们知道广播公司是业务链中最重要的人物。 没有它们，我们就不会有音频内容。 我们使用众包技术的真正障碍是培养用户意识：它不一定只适合专业人士，有抱负的专业人士或业余爱好者也可以使用它。
美国的大多数青少年体育赛事，甚至是高中级别的体育赛事，都没有音频选项。 因此，播音员最好提供最新信息，就像他们在手机上讲话一样，比完全没有音频要好。 我们只是引导他们：“嘿，别紧张。去做吧，享受其中的乐趣，提供一些更新。” 如果在比赛过程中，有家长在开车，无法理解比赛信息，而你及时提供这些东西，那么对于他们来说，你将会有很大的帮助。
问：
您的品牌的核心价值是什么？
我们的产品理念是“简化”和麦克风背后的广播公司。 我们希望用户无需培训即可使用该产品。 我们希望给予广播公司使用它的真正动力。
我们公司的理念是：成为加强当地社区的又一纽带。 青少年体育是草根运动，为社区和粉丝群体提供了共同的纽带，通过这种纽带可以形成终生的友谊。
教练、经理、董事会成员和志愿者在这一切上投入了大量时间，而这往往是一项吃力不讨好的工作。 参与其中的球迷和你一样投入，因为他们的儿子、女儿、家人都在球场上比赛。 我们认为这是将这些社区聚集在一起的另一个渠道，但以音频的形式。
问：
贵公司最终的成功是什么样的？
青少年运动领域有多个知名品牌。 是高中体育主流报道平台； 它是团队管理系统的领导者； Hudl提供辅导视频工具； 在实时比分方面，钻石体育可以提供服务；
NFHS 是高中活动视频直播的首选。 在音频领域，我们希望成为这样一个品牌。 当你想听青少年比赛的音频时，你就会想到这个。 我们希望为广播公司和观众提供真正的价值。
问：
投资者或客户应该了解你的哪些信息——你是谁、你的生活经历——才能表明他们可以信任你？
我将我的职业生涯和大部分空闲时间奉献给了青少年体育。 青少年体育教会了我很多关于生活的知识，让我保持专注。 我一直想回馈社会，我很高兴能够以此为职业。
老实说，我这样做是因为作为一名运动员、教练、父亲和职业球员，我非常热爱这项工作。 我学到了很多东西，与很多人建立了联系，我相信在青少年体育领域没有人比我拥有更多的知识。
我不是吹牛，高中和青少年领域有很多人比我更了解某些事情，但在整个领域，没有人比我更了解。 就拿它来说，它的每一个方面都是基于我的现实生活经历——从运动员，到教练，到父亲，甚至在我的工作生活中，这个产品都有它的印记。
它是一个简化的众包软件，除了广播公司之外，观众也可以参与其中。
问：
您从年轻记者那里得到什么反馈？
目前的反馈非常好。 我们会见了几所高中，特别是我们今年与更多学校合作的一所学校。 我们注意到：这些高中的媒体团队变得越来越复杂。 确实有一些孩子对这个领域表现出了很大的兴趣。
其他一些品牌也做得很好，例如 NFHS ，它为孩子们提供了直播频道。 现在，孩子们可以在麦克风后面做到这一点。
但很多时候，这只是家庭比赛，或者只有少数孩子可以这样做。 我们看到的是，在主场比赛中，一些学生将比赛称为 NFHS 网络，其他一些学生也将比赛称为 NFHS 网络。 有两个不同的频道供观众收听比赛，他们的反馈令我们惊叹不已。 他们教会了我们很多关于如何改进产品、用户群体喜欢什么等方面的知识。
邀请观众进入直播间的想法来自于一名学生。 他们将成为产品和团队成长的巨大推动力。
问：
关于领导力，您最喜欢的名言是什么？
创业以来，我学到了很多以前不知道的创业知识。 我想从我的联合创始人那里借鉴一些想法，这就是我们今天的成就的原因。 在创业过程中，尤其是刚开始的时候，他告诉我：“有很多想法的人很多，但真正实施的人并不多。所以，我们就去做吧。” 对我来说，这一直是主题——让我们这样做吧。