儿童足球为何如此受欢迎？
粮仓满，民才知礼仪。衣食足之后，人们逐渐从计划吃饭转变为计划打球。随着运动频率的增加，社会因素也在助推它。东风来袭，体育产业的爆发期即将到来。黄健翔主动找到白强，两人一拍即合，决定创办东巴体育。但路途并不顺利。先是找了外包团队开发一款体育社交APP，但出现了两个问题。一是想覆盖所有运动项目、满足所有年龄段、满足所有需求，但最后“谁都满足不了”；二是运营难度太大，没有大数据基础，只能花钱做本地推广。白强直言，“12月份的时候我还以为是体力活，后来才知道应该是脑力活”。大刀阔斧砍掉枝叶后，东巴最终选择了一个重点：儿童足球。
自去年底全国青少年足球电视电话会议召开以来，针对中国足球尤其是校园足球的利好政策频频出台。2015年2月底发布的《中国足球改革发展总体规划》明确提出了中国足球的数字化目标：“2020年建成5万名足球教师；2025年建成5万所足球特色中小学”。过去，由于举国体制，足球是唯一尚存改革红利的地方。但本届政府上台后，习主席开始提到“我的三个足球梦”，政府给予足球产业足够的权威背书和舆论引导。
足球的火爆并非“空穴来风”。30多年足球迷、夺得过北美华人足球联赛冠军的白强认为，踢足球对于孩子人生发展有很强的教育意义，培养团队精神更是不用多说，足球的趣味性和真实性独一无二。但白强也为中国的足球水平感到悲哀。“我开玩笑说，中国千万不要说自己是发明足球的国家，你们根本就没有任何传承，你说自己发明了足球，现在却踢成这样？你们为什么就踢不好足球？”白强也给出了自己的答案，“足球是典型的‘易学难精’运动，谁不会踢球呢？足球的规则最少，对运动员的体能要求也最低。但说到底，踢球并不是刚需，中国人踢球是出于功利，总想踢‘有用’的球。而且足球文化也不纯粹，外国教练说，中国球员静态水平其实很高，但竞技状态很差。为什么呢？因为足球是一项很真实的运动，但球员私下练习的时候，总想‘装’一下。不光职业足球如此，少儿足球也一样。也可能是因为国外的治安很好，我印象特别深刻的就是在日本街头经常看到一群群5-6岁的小孩，背着包，一起踢球。”
恨意虽深，眼中泪光，无非是爱得深沉的结果。白强选择了4-12岁儿童足球，“从摇篮开始”，希望在下一代培养真正的足球文化和足球需求。如何开始？中国校园足球和国外的差距在哪里？白强一针见血，“缺教练，说缺场地是伪命题，少儿足球，租一个11人大场地，可以踢12组。对孩子来说，踢得越紧越好，不然满场跑、带球就成了跑动，只有多接触球，才能练出球技。我有个朋友教孩子踢球，怎么教？让孩子在自己房间（客厅）硬沙发上踢。怎么找好教练？这个要靠O2O。”
O2O模式为什么能够成功？
东巴足球选择从青训做起，方向是对的，思路也清晰。他们做O2O，没有先做APP，“APP太胖，不好用”，而是做了一个基于H5页面的微信公众号。目前，“东巴足球”微信公众号已经集成了招募老师、报名、找活动等几个简单的功能。
东巴将邀请前国足主教练、国家女足队员等专家来授课，也鼓励想在业余时间教孩子踢球的足球爱好者在微信上申请，接受东巴的免费专业培训，可以学习斯内德和阿贾克斯俱乐部引入的克鲁伊夫体系的足球启蒙课程，升级为东巴足球FODA（专家），就近授课。有意让孩子体验足球启蒙课程的家长，也可以在服务号上选择就近的每周足球体验课程，以较低的费用报名参加。东巴还会根据地理位置匹配场地。“其实中国足球爱好者数量庞大，适龄儿童也足够多，我们希望搭建这样一个平台，把民间的老师、球场等潜在的足球资源，与想参与足球运动的人对接起来。”
在O2O模式中，线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功。用白强的话说，“我们做的是连接，我们是入口。”纵观东巴足球整个O2O流程，最重要的就是师资。
一个好的教练到底有多重要？白强给出了自己的标准，“少儿足球老师更像是‘辅导员’，需要带给孩子的是启蒙。”首先，少儿足球是不能考核的，对孩子来说，比起踢足球，更像是以足球为载体玩‘过家家’。如果说足球有核心关键词的话，那就是快乐和真实。可能对于10-12岁的孩子来说，训练会趋向于更严肃、更稳定，比赛也更多。但我们首先想要达到的目标是培养兴趣，孩子需要的是一个拥有业余足球技术的舞台演员，教练更像是导演、演员。东巴如何上线下足球课？教练把孩子们带到球门前，看到有三个门将，原来孩子们可以从三个方向踢球！球进门之后，教练会和每个孩子一一击掌，甚至对这次训练每个孩子要击掌多少次都有明确的要求。有时小孩子没有做出标准的铲球动作，绊倒了人，教练就会抱住他的腿，躺在地上，用假声喊道：“啊，你弄疼我了！”就像是一场话剧。不过，这就是引导兴趣的足球教学，也是最难的部分，因为中国人真的不会踢球。他们心里知道需要解放天性，但站在那里还是会不知所措，会拘谨。”
那么如何才能吸引越来越多的人成为优秀的东巴FODA呢？“首先要对用户有价值，能用。FODA大部分都是年轻人，30岁以下，在校大学生或者刚毕业。经济收入是激励的一个方面，报酬一次几百元，做得好的话一个月能赚三千元。而且东巴可以根据地理位置匹配学生资源，有些年轻老师可能因为居住地变动，懒得上班，回到原地，我们可以及时更新附近的信息。第二，为FODA规划职业发展轨迹。对于老师，我们有报名、考试、积分，通过一系列的玩法，搭建上升通道。”效果怎么样？据白强介绍，目前老师端报名人数已经超过2万人，近期还将开启各个城市的“巡演”。学生端已举办了20多场线下活动，每场活动一经推出便被一抢而空。
此外，东巴足球还签订了提供系统培训的合同，包括教师和学校。但这些学校并不是国家要求的“足球专项学校”，而是提供足球服务的学校，比如。“需求是不断变化的，但总有一些共同的东西。我们找到这些学校的共同问题，比如招生、教师管理等，用实施方案来解决。”
东巴足球的未来又将如何？
目前市面上已有多个足球O2O产品，有的是针对场地预订、球队比赛日程安排，有的是针对业余球队内部管理、线下赛事组织。但白强坦言，“我现在的状态还和去年12月一样，也就是说，为了解决一个很小的问题，我付出了很大的努力。”
“我们把东巴体育定位为体育社交服务平台，东巴足球则是一所大型足球‘学校’。这所非实体的学校由两部分组成，底层是覆盖全国各地的足球学校联盟，顶层是包含课件、管理、信息聚合、用户评价功能的师资体系。未来，我们还将建设社区和大型数据库。”
至于怎么赚钱，白强提到了自己之前在科大讯飞的经历，“那时候觉得语音技术就像樱花，只有开遍山林，才能体现出美的价值。现在也一样，东巴会先解决一个痛点，规模化了自然就会产生流量，有了流量就有钱。广告、品牌、夏令营、票务、足球节目，盈利点很多。但不要等到荒芜的土地上才有好收成。这句话什么意思？不要靠足球教育赚钱。”
东巴足球是东巴体育正式上线的首款O2O产品，白强表示，未来O2O的成功经验会复制到其他体育项目上，“等到夏天来了，我们可能还会开游泳课，不久后可能还会和‘姚明学校’合作开篮球课。”
黄健翔终于“不再孤军奋战”，白强称这个创业团队是一个奇妙的三角关系。拥有多次创业经历、对足球理解深刻的白强负责产品打造和日常运营管理，相当于“技术担当”；而采访当天在深圳与女演员柳岩一同录制综艺节目的黄健翔，则更像是东巴以拥有近1800万微博粉丝的“文艺明星”身份，负责品牌推广的“门面”。至于白强所说的“很多球迷看到他直接哭了”的斯内德，他正在积极寻求国际合作。近日，斯内德在微博上发文，号召世界各地的足球老师来中国教足球，获得了近4000人的点赞。更重要的是，来自荷兰、土耳其、南非等地的近百名足球老师居然给东巴发邮件，表示要来中国教足球。
（左二为白强，左三为斯内德）