或许有人会觉得，东巴体育的运营模式和市面上随处可见的足球学校没什么区别，和那些预约比赛的O2O产品没什么区别，甚至认为东巴体育聘请荷兰教练只是个噱头，最终的重点还是在培训费上。但当余唐来到东巴体育位于北京财富中心的办公室，对东巴体育CEO白强先生进行专访时，却发现事实并非如此。
东巴体育为什么不靠培训费赚钱呢？
在目前国内青少年足球培训市场，大部分培训机构的盈利模式还比较单一，说白了就是维持机构的运营成本，靠向孩子收取培训费来努力实现盈利的目标。这样的DNA，让传统培训机构的发展速度非常缓慢，其中优秀的机构在十几年的运营推广中，积累的学员总数可能还不到2000人。
为什么会出现这样的情况呢？首先我们要看到，中国足球运动员的数量实在是太少了，根据著名足球评论员张鹭提供的数据，目前中国业余足球运动员总数只有200万人。
首席执行官黄岩曾拿中国和日本的足球人口做对比，他说：“注册足球人口是指在各级足协从事职业足球运动的人员，日本正式注册的足球人口是100多万，中国有13亿人口基数，但注册足球人口不到4万，我们的职业球员全部来自这4万人，而他们的职业球员来自100万人。我们基础性足球普及工作的人口基数和日本相差太大，这是中国足球起不来的重要原因。”
无论是业余足球人口、青少年足球人口，还是能够教授业余足球的教师，在全国范围内都存在着相当大的短缺。虽然这一轮足球热潮让我们所有人都感到欣喜，但我们也应该意识到，足球产业的火爆并不意味着一夜之间就会有很多人从事足球运动。因此，在这样的环境下，传统青少年足球培训机构发展缓慢已经成为短期内难以改变的事实。
其次，不仅在中国，在世界范围内，青少年草根足球都是半慈善甚至完全慈善性质的，很少实现大规模盈利。“我有一个德国的好朋友，他的两个孩子今年夏天参加了里德尔（前德国国家队中锋，克林斯曼的替补，在1997年欧冠决赛中打进两球）在那里的夏令营，培训费十天800欧元，相对便宜。”白强先生对余唐说，“那里的人都踢球，长辈们也愿意教孩子踢球，所以收取高额学费是相当困难的。其实，国外草根足球的普及，基本都是半慈善或者完全慈善性质的。同样，在国内，靠收取培训费把一个公司做大做强，几乎是不可能的。”
此外，相比于冰球、马术、棒球、击剑等听起来更“西方化”的运动，足球依然给人一种大众化的感觉，服装也未必能像上述运动一样吸引孩子的注意力和兴趣。现实地说，家长可能会吹嘘自己的孩子从小玩击剑、冰球等运动，但如果孩子踢足球，他们大概不会把这当成吹牛的资本。因此，相比于足球，很多中产家庭会越来越倾向于让孩子学习冰球、击剑等运动，而足球要想收取高额的培训费，难度相当大。
如果是这样，为什么还要选择参与呢？
据i黑马了解，去年年底，白强和黄健翔在咖啡馆相识，黄健翔想用O2O的方式，整合线下体育资源，做体育行业的Uber。白强一开始不同意，但黄健翔最终从宏观角度说服了他。“体育产业一定会爆发，成为生活的一部分。”其实当时他们并没有想具体怎么做。“跑步时系鞋带，如果科大讯飞还要搞清楚怎么用语音，就没有科大讯飞了。”于是去年11月23日，公司正式成立，取名东巴体育。
一年多时间过去，白强和黄健翔在摸索中逐渐找到了一条适合自己发展的道路。尤其是当发展足球逐渐成为国家政策，教育部表示将建设2万所足球主题学校，相关政策也不断涌入助力中国青少年足球发展。白强和黄健翔都看到了巨大的市场机会，于是东霸体育也从综合平台转型为只专注于青少年足球普及的垂直板块。
正如我们刚才所提到的，在他们看来，如果想把东巴体育做大做强，仅仅向孩子们收取培训费是远远不够的。在盈利模式上，白强丰富的互联网行业从业经验，让他始终保持着互联网式的思维。同时，此前拍电影、真人秀的经历，也让他更清楚什么叫“从牛身上捞羊毛”。正如教育部体育卫生艺术司司长王登峰所说，“白强是在找牛。”
牛到底是什么？白强先生给禹唐举了一个例子：“一个场馆光靠卖票很难实现正现金流，需要赞助、广告、延伸，甚至卖爆米花、冰淇淋才能盈利。其实美国电影院大部分收入都来自于卖这些，而卖电影票的收入占比就小很多了。总体来说，这就是我们的模式。”
这种模式成功的基础是什么？当然是中国巨大市场带来的人口红利。“我们还是希望做规模化，中国经济的高速发展很大程度上靠的是人口红利，难道足球一定要追求精英吗？没办法。”白强先生对禹唐说：“我们还可以有夏令营、冬令营，还有赞助广告、延伸产品，甚至有品牌在准备跟我们合作生产东霸足球鞋等延伸产品。做规模化之后，通过这些实现盈利是完全可行的。”
摸索过河，成为世界先锋
白强先生告诉我们：“我们要看到，整个足球世界就是一个金字塔，金字塔顶端只有一小部分真正赚钱，我们现在要做的，是把底层不赚钱的部分，转化为规模化的盈利。这个世界上还没有人做到，所以我们需要不断探索。”
那么东巴体育是如何结合中国当前国情进行这方面的探索的呢？
首先，我们可以看到东巴体育与各级政府、教育部门进行了广泛的合作。鉴于这一轮足球热潮的特点是层层推进，政府也制定了很多具体的目标，也付出了很多努力，但要实现目标，需要各级政府去落实和配合。因此，从教育部、教委、教育厅到市教育局、区教委，甚至街道居委会教育办，东巴体育都与之合作过或正在合作，以满足不同部门的不同需求。
正是通过这种自上而下的合作方式，依靠各级政府去落实，而不是挨家挨户敲门，东霸体育才得以在一年多的时间里迅速做大业务。白强告诉余唐：“跟学校打交道是一件很难的事情，因为效率低，我们很少直接跟学校合作，通过上级政府部门效率要高得多。比如教育部的国训计划，就是连夜发信给各地的校园足球办公室，地方足球办公室再发信给当地的足球特色学校，这样几千名足球老师就凑齐了。如果挨家挨户敲门，东霸就做不到。”
东巴体育瞄准的是4岁至12岁的业余足球爱好者。在白强看来，瞄准这个目标群体是基于非常现实的考虑——这个年龄段，家长还不太关注孩子的学业，但一旦进入初中，家长就会越来越关注孩子的成绩，更别说高中了。
如今，东巴体育已走访全国57个城市，在四大直辖市、22个省的70多个城市找到170多家加盟俱乐部，推广东巴体育的产品。在北京，他们与北京市教委、北京小学、荷兰国王到访的史家小学、回民小学、草桥小学、中关村二小、清华附属小学、酒仙桥一中、CBD一中等重点学校展开合作，实现树立标杆、形成示范效应的经营目标。
因为涉及到培训，除了培养学生，培训教师也是东霸体育业务中非常重要的一部分。在白强先生看来，青少年足球的普及和推广，包括训练、组织比赛，而为了完成这个业务，他们不得不选择培训足球教师。
白强告诉我们：“这就像在柬埔寨推广Uber，虽然柬埔寨政府支持我们推广，但是柬埔寨人不会开车，所以我只能先教柬埔寨人开车。同样，在中国真正能教小孩子踢足球的老师也很少，所以我们要先培养足球老师。”
到目前为止，东巴体育拥有轮岗和专职的外籍教练超过60人。那么他们是如何招募这些荷兰外籍教练的呢？白强先生告诉余唐，最初斯内德通过和招募，后来他亲自前往荷兰，通过经纪人筛选教练。现在，这批外籍教练已经成为东巴体育非常宝贵的资源。事实上，东巴体育可能是目前市场上唯一一家能够立即向教育部提供一定数量的外籍足球教练并开课的公司。
值得一提的是，今年8月31日，东霸体育与著名投资机构赛伯乐签署战略合作协议，双方将共同打造青少年足球启蒙、发展、普及的产业链，未来5年总投入资金额度为20亿元。白强先生说：“这笔钱主要用于建设场馆，这是我们资金的第一个用途。第二个当然就是我们正在做的培训和服务。第三个涉及到设备和用品的制造。”
在场馆建设运营问题上，白强先生告诉禹唐：“我们有两个合作伙伴，攀华体育在体育建设方面经验丰富，鑫苑集团是纽交所上市公司，在传统地产领域谋求转型，因此想在足球场开发方面探索相关业务。和我们的合作，相当于他们建国贸三期酒店，我们是他们的酒店管理集团。”据悉，东霸体育还将在这个业务板块招募更多人才，以满足场馆运营的需要。
结论
到2016年暑假，东巴体育的目标是拥有500万注册用户，并参与过线下体验。在教育部提出的2020年将2万所学校建成足球主题学校、2000万中小学生经常踢足球的规划中，东巴体育希望在3-5年内覆盖50%的人口，也就是1000万中小学生，并在这样的规模前提下，享受人口红利，在增值领域开发商业价值。
在品牌合作方面，他们已经与纽、奥瑞金、奥迪等公司形成合作关系，同时，他们也在积极发展自己的联赛，为青少年业余足球爱好者提供比赛平台，此外还将推出足球文化建设APP，满足市场需求。
教育部体育卫生艺术司司长王登峰先生曾说：“三五年后，不要问我成绩，我只关心一个问题：有多少孩子经常踢足球。第一，我只关心有多少孩子踢足球。第二，我开始定义什么叫经常踢足球。”青少年足球普及已经成为全国关注的焦点，而在这方面，东巴体育已经走在了前面。
采访最后，白强先生还引用了习主席的话“从小踢球，坚持不懈，长期努力，成功不一定是我的”，以表明自己的决心。当然，对于公司而言，东巴体育一直以实现“成功是我的”为使命。至于在探索中努力的东巴体育最终能否实现这样的壮举，于唐将和大家一起拭目以待。