足球 白强

新浪科技李根

体育产业爆发式增长倒计时

目前，中国体育产业大爆发已进入倒计时，这一判断基于三点：1）线下资源已分化，格局初定，模式明朗；2）依托互联网转型的创业公司风起云涌，各自在垂直细分领域深入探索；3）互联网巨头开始布局，形势尚不明朗，但都散发着霸气。

今年以来，传统视频直播硝烟弥漫。年初，乐视宣布一系列重磅签约，招揽刘建宏、詹俊等知名评论员；PPTV第一体育也不甘示弱，以天价拿下西甲转播权；老牌国脚央视也时隔12年重新拿下英超版权。门户媒体、新晋巨头也忙着布局，搜狐、网易纷纷开设跑马频道，新浪体育一直被传将分拆独立上市，阿里巴巴不满足于股权投资合作的形式，成立阿里体育，阿里CEO逍遥子亲自挂帅并担任董事长，足见战略重要性。巨头之争一触即发，但具体爆发时间还需要一段时间。

如果说体育产业存在一个最大爆点的可能性，那么近年来，足球或许就是最大的蛋糕。判断也是基于三点：1）足球受众广泛，人口红利优势明显；2）国外有成熟的产业模式和运营方式可以直接借鉴；3）中国足球一直被寄予厚望，国家对足球的政策支持力度和改革决心前所未有。

不过巨头们的布局更多还是围绕着视频直播。这个方向虽然资金密集，但效果立竿见影，无论是品牌推广还是广告收益，都有保障。而更重要的线上线下融合与联动，所谓的O2O转型或者“互联网+”，则需要更多创业公司去探索。不过，这也是创业公司实现边际突破、从0到1的唯一机会。

足球O2O：人与场

线下资源的整合需要整合两个需求：一个是人，参与运动的人，有参与、训练或者被训练的需求；一个是场馆，从训练到比赛。方式以位置为中心，更多的是人的配合，一旦信息不透明，就会造成效率损失。比如你确定了场馆之后，需要找队友、对手，或者约教练，按照教练的位置来安排行程。

目前，针对人和场地的需求，东巴、乐奇足球、球途、UPBOX搏击联盟等都是基于O2O理念的创业项目。除东巴外，后三者基本提供场地预订、比赛预约、球队管理、裁判预订、赛事参与等都是一体化服务，而东巴则多出了培训这个因素。一是足球培训需求与教练员短缺的矛盾，二是受到Uber、滴滴等共享经济模式的启发。创始团队介绍，东巴足球的模式是足球行业的Uber，试图通过东巴平台完成学员、教练员、场地的匹配，为了在短时间内完成众多教练员的任务，东巴还以1元上课的噱头，发动更多业余球员成为自己的FODA高手，也就是教练员。

东巴的理念并不难，甚至模式也并没有很强的壁垒，但真正达到预期的效果，或是整合多方资源、形成强大的影响力，都不是一般的创业团队能够做到的，然而东巴团队却做到了。

目标是体育IP

东巴的创始合伙人来自娱乐、IT和体育行业，包括著名评论员、主持人黄健翔、前科大讯飞副总裁白强以及现任荷兰国家队10号斯内德。黄健翔和白强一直是好友，斯内德也愿意利用资源在职业足球之外做一些投资，或者用黄健翔的话说：“职业球员要为退役做一些准备。”白强毕业于中科大数学系，曾留学美国，曾将语音输入推向国内领先地位，最初他不愿意和黄健翔一起做O2O生意，但被黄健翔说服了。

黄健翔举的例子就是类比：在美国，体育产业能占到GDP的3%到7%，体育产业的产值是汽车产业的2倍、电影产业的7倍，是美国第七大支柱产业！而在中国，目前体育产业占GDP的比重还不到0.6%，因此，体育产业将成为中国新的GDP增长点，同时，体育产业涵盖的领域非常广泛，包括体育健身、体育竞赛、体育器材、体育表演、体育传媒等，其中健身娱乐的带动力最高。

被“忽悠”的白强后来回忆起当时的想法，他觉得自己内心已经接受了黄健翔感性的判断，也承认体育产业一定会爆发，成为生活的一部分。同时，在中国，没有大众体育，中超联赛算不算是知名品牌？没有。

所以如果你单纯的认为东巴足球是一个O2O的足球培训，前期靠烧钱补贴获取用户，后期靠占领市场份额实现规模盈利，那么你对黄健翔、白强、斯内德的能力还是有期待的。低估了这不仅仅是一个明星的跨界创业，更是资源方借力互联网加速资源配置的机会。

白强表示，通过足球培训盈利极其耗时耗力。据他介绍，深耕线下足球培训多年的万国群星，多年专注于培训，但一个美式足球夏令营的利润就超过了几年培训的总利润。只有围绕品牌盈利，才能将“IP影响力”发挥到最大。

在欧洲，一个足球俱乐部就是一个IP，门票、转播收入、球衣、体育衍生品，可以支撑一个俱乐部几十年甚至几百年的生存。一个联赛也是一个IP，70年代意甲是球迷的天堂，80年代意甲是球迷的天堂，90年代西甲球迷很多，90年代德甲、英超球迷也很多，但中国没有，或者说没有可以成为经纪人的人。

一方面，黄健翔和斯内德在业内拥有毋庸置疑的资源，发布会当天，黄健翔不仅邀请了张鹭等业内资深人士站台，还邀请了体委、足协的官员——在中国，有这种调度能力的人并不多。另一方面，斯内德能够通过球星效应，完成将世界领先足球训练体系引入中国，引进荷兰足球训练体系，荷兰足球从来没有夺得过世界杯，但是荷兰足球却有荷兰人克鲁伊夫的训练体系，在当今世界无敌，现在声名远扬的拉玛西亚训练体系，就是荷兰人克鲁伊夫辛勤耕耘的结果。

东巴O2O指挥官：白强

如果说创业团队活得像一对夫妻，那么黄健翔和斯内德更多是负责对外事务，而白强则负责实际运营和推动，这个拥有科大讯飞多年运营经验的“捍卫者”踏实肯干，充满野心。

“东巴模式是典型的互联网模式，它先通过培训吸引用户，除了孩子，还可以延伸到家长。然后，当用户量达到一定规模，有强势品牌的时候，再进入电商、保险、运动康复、体育产业园、夏令营等领域，长尾效应极其明显。”白强告诉新浪科技。

2015年4月，东巴召开发布会宣布正式上线，两个月后CEO白强宣布实现盈利。随后，东巴围绕O2O进一步做出调整，过去是Uber式的平台整合，更多是依靠线上线下信息的协同，现在是加速线下资源的标准化，以便快速复制。在所需资源中，可以标准化的要素主要有两个：一是训练体系，二是场地。采取了三项措施：1）从荷兰等国家引进师资、课程等优秀教学资源，以书面教具、视频等形式将线下训练内容标准化；2）与攀华体育合作启动第一期“东巴-赛伯乐青少年足球基金”；3）与赛伯乐投资集团合作，共同成立“东巴-赛伯乐青少年足球基金”，确保前两个方面无资金忧虑。

除此之外，白强现在在忙什么？从他的朋友圈来看，他今天出现在老特拉福德，过几天还要和阿森纳主帅温格合影。看似只有一个人是球迷最大的幸福，但了解东霸足球现在发展的人都知道，他正在充分利用黄健翔和斯内德在足球界撬动的资源，将其转化为足球游学、夏令营等衍生项目。东霸比其他初创公司实力更强，也比虎视眈眈的巨头们动作更快更敏捷。